





上门拜访客户:会展行业的业务特殊性在于它的客户是确定的,只是客户选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标,这些是我们可以进入的,有些供应商关系已经固定的客户我们可以以后通过机会再进入。目前联智公司在会议整合上---,有品牌度,但在展览上所做的市场宣传不多,没有很明显的优势,要向直接客户展开展览,就很需要前期主动联系。很多时候,确实要参展的特装客户是需要展览服务的,可以进行登门拜访的。
通过对客户的交谈,详细了解客户的意图,明确客户希望展示的主题,---色调,是否开辟洽谈区,企业展会,需要媒介设备等。有些客户会提供他们的公司介绍给我司,但即便有对方的公司介绍。通过交流,我们可以得知其以往的展台情况,---是为什么会放弃原有的合作关系,有哪些地方是不满意的。
有些客户通常邀请很多家比稿,但后选中的方案是几个方案的集合,对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经有了搭建商,只是为了形式,或是为了通过比稿得到一份现成的设计图,后自己另外找做。目前会展行业比较混乱,该种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉。
一旦决定了展示剧情的框架,就要讨论组成各个主题的每个项目的信容,但必需基于展示主题整体---派头与观点去讨论,并建立展示重点、划分展示区域和空间及布局干系、规定种种造型细节等,这些便是展示剧情。
展会设计是创造宣传结果和情况而不仅仅是艺术设计。它的艺术性远不及商业性,从某种意义说它是企业商品的扩展延伸,大型展会设计中所注入商业信息的几多、的崎岖,直接影响企业参展的成功与否。构思展示剧情能使设计者美满、准确地把握企业与商品的全部信息,以资助参展企业捉住市场机遇,树立---抽象
为形成设计部的统一安排,业务人员应该把与客户在项目接洽中获得的客户设计要求和可能的需求风格,填写设计明细表,转交给设计部的负责人。(今后设计人员充足,每人的风格和常用的手法不一,在不同行业的展示设计有不同的优势,有---由设计负责人制定比较适合客户要求的---操作。)
在---出图中,业务人员应该保持同客户的随时联系,把握其可能的变化。如果有---,应该把---介绍给客户,让双方可以有直接的联系。
对于需要---去考察测量的场地,可以由业务人员或者---安排去现场。---应注意同工程施工人员保持联系,了解新的展示材料,避免设计采用的材料陈旧或者有些设计无法实地施工。
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