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（二）寻求适用企业寻求的目标--行业的---部门主管机构、行业的性研究会、具备普遍影响力的行业媒体等。目地是提升展览会的级别、规格型号和公信力；扩张展览会的影响力，吸引住媒体的普遍关心，有利于进行---宣传；提升行业影响力，有利于机构目标顾客出展和目标店铺买家参观考察；2、及时清理展位，找到责任方，处理赔偿事项量事件预案1、分普通观众日和特殊观众日，岔开普通高峰。能意味着行业的发展趋势情况和发展趋势；能合理地产生新项目的品牌度，后保持可持续---发展战略；（三）寻求协作企业寻求的目标--媒体适用企业：能力、通俗性、公信力等。协作招展（---区）企业：本地行业研究会、主办方的子公司、行业部门、参加展会组织（企业），也有国外的中介机构（国际性展）的创建。目地是提升展览会的影响力，加速信息内容的合理迅速传送；灵活运用---源，互利共赢，加速整合资源；大限度发掘新顾客，发展壮大出展团队；程度地减少招展成本费。

a、在另一方接到邀请信后开展一次拜会，这一次拜会会造成三种客户：及时决策型、断然---型、提出质疑型（各自以5%、10%、75%的占比---）；如病情---需立即送往医院则：1、以快的速度将人员送往医院，情况紧急时经请示拨打急救中心电话“120”请求救助。对于一种客户：了解客户要求规定进一步促使选购开心地同意客户的对于第二种客户：掌握客户回绝的缘故为谈话做好提前准备二次谈话向客户---下一届展览会规定客户详细介绍其他客户维持关联，待之后联络对于第三种客户：了解客户要求和质疑开展第二次拜会清除消费者顾忌3、招展中采用的---：新项目邀请信、展台确认单、参展商手册三、执行招商合作（1）在招展全过程中，能够把回绝型客户转化成参观考察商（2）根据---能够简接引来一些参观考察商（3）关键的招商合作工作---是在进行前1~2周，承办单位机构招商合作工作，例如公出到二级市场开展技术观众的机构；发---息内容邀约；通电话邀约。（4）组办企业为展会出示的工作四、有关主题活动展览会的有关主题活动，就是指讨论会、行业交流等。举行这种主题活动的目地，是为参展商和貿易观众出示额外服务项目，进而提升展览会的品牌形象与级别。五、展会当场（1）展厅布置：参展商提早二天开展展厅布置工作。展位的构建、展台的融洽、中后期款的收付款、物件的运送等（2）进行：当场的融洽；观众的机构；配套设施的服务项目等六、展会后的---工作包含参观考察出展的反馈意见等，中后期掌握工作