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作为某企业展台的搭建商，首先必须明确展览的性
质。一般的展会商会提前发来邀请函，并附有展位平面图，所以及早预订展位可获得较理想的展位。从性质---，展览由贸易性展览和消费性展览两种。贸易性展览主要目的是交流信息、洽谈贸易，其主要是对工商业企业与组织开放的展览。消费性展览主要目的是直接销售展品，其是对公众开放的展览。其次，我们必须了解该展览的规模，是国际展、展、地区展、地方展。后，我们必须知道该展览的主题，明确参展商在展出过程所需表达的主旨。

展览策划的科学性还表现在展览策划是一个众多科学知识交叉融合的过程，在充分运用展览学原理、心理学、传播学、营销学、系统论、控制论等多学科的基础上，借助计算机等现代化的---技术手段，为参展企业提供进行展览决策的依据的行动方案，以取得好的经济效益和社会效益。如果缺乏布展经验，那么就很可能在布展时间内为小的失误疲于奔命，为大的错误改变施工方案。

上门拜访客户:会展行业的业务特殊性在于它的客户是确定的，只是客户选择不同的供应商而已。展台设计有很多因素，需要用艺术手法去组合这些因素，使其能产生的视觉效果和---的心理效应是展览设计的基本要求。很多的客户会进行邀稿竞标，这些是我们可以进入的，有些供应商关系已经固定的客户我们可以以后通过机会再进入。目前联智公司在会议整合上---，有品牌度，但在展览上所做的市场宣传不多，没有很明显的优势，要向直接客户展开展览，就很需要前期主动联系。很多时候，确实要参展的特装客户是需要展览服务的，可以进行登门拜访的。

 通过对客户的交谈，详细了解客户的意图，明确客户希望展示的主题，---色调，是否开辟洽谈区，需要媒介设备等。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。有些客户会提供他们的公司介绍给我司，但即便有对方的公司介绍。通过交流，我们可以得知其以往的展台情况，---是为什么会放弃原有的合作关系，有哪些地方是不满意的。

有些客户通常邀请很多家比稿，但后选中的方案是几个方案的集合，对于这种客户事先很难分辨。对展览馆场地熟悉、有经验的参展单位的展览策划者会早占领有利的位置。也有个别客户已经有了搭建商，只是为了形式，或是为了通过比稿得到一份现成的设计图，后自己另外找做。目前会展行业比较混乱，该种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉。